विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) की अवधारणा की व्याख्या कीजिए। विक्रय पूर्वानुमान की किन्हीं भी दो विधियों पर चर्चा कीजिए।
See Answer →विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) की अवधारणा की व्याख्या कीजिए। विक्रय पूर्वानुमान की किन्हीं भी दो विधियों पर चर्चा कीजिए।
विक्रय बल की भर्ती एवं चयन की प्रक्रिया का वर्णन कीजिए।
विक्रय और विपणन के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए। उपयुक्त उदाहरणों सहित व्यक्तिगत विक्रय के संदर्भ में दोनों की अवधारणाओं की प्रासंगिकता समझाइए।
उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं (Consumer Durables) का व्यापार करने वाली एक कंपनी बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण विक्रय में कमी का सामना कर रही है। इस बात की समीक्षा कीजिए कि विक्रय प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए विक्रय बल की प्रेरणा (Sales Force Motivation) तथा मुआवजा योजनाओं (Compensation Plans) को कैसे पुनः डिज़ाइन किया जा सकता है। अपने उत्तर को व्यावहारिक उदाहरणों से समर्थन कीजिए।
See Answer →संगठनात्मक उद्देश्यों की प्राप्ति में विक्रय प्रबंधन (Sales Management) की भूमिका की व्याख्या कीजिए। उपयुक्त उदाहरणों सहित विक्रय प्रबंधक की विक्रय बल की योजना बनाने, संगठन करने, निर्देशन देने तथा नियंत्रण करने से संबंधित जिम्मेदारियों का विश्लेषण कीजिए।
See Answer →एक प्रभावी विक्रेता के लिए आवश्यक गुणों एवं कौशलों पर चर्चा कीजिए। प्रासंगिक व्यावसायिक परिस्थितियों का उल्लेख करते हुए यह परीक्षण कीजिए कि वे गुण दीर्घकालिक ग्राहक संबंध निर्माण में किस प्रकार योगदान देते हैं।
See Answer →व्यक्तिगत विक्रय प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन कीजिए। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण की व्याख्या कीजिए तथा विश्लेषण कीजिए कि एक प्रभावी विक्रेता औद्योगिक उत्पाद अथवा सेवा का विक्रय करते समय इन चरणों को किस प्रकार अनुकूलित कर सकता है।
See Answer →व्यक्तिगत विक्रय प्रचार मिश्रण (Promotion Mix) के अन्य तत्वों से किस प्रकार भिन्न है? अपने उत्तर को उपयुक्त संगठनात्मक उदाहरणों सहित स्पष्ट कीजिए।
See Answer →Fixed and Flexible Budget
See Answer →Cost Control and Cost Reduction
See Answer →Write a detailed note explaining the advantages and limitations of standard costing
See Answer →"A budget is a means and budgetary control is the end result". Explain
See Answer →What is a sales budget? How is it prepared?
See Answer →What are the financial statements? How far are they useful for decision-making purposes?
See Answer →Standard mix:
Material Quantity (Kg.) Price (Rs.) Amount (Rs.)
A 2 2.00 4.00
B 8 1.00 8.00
10 12.00
Actual mix:
Material Quantity (Kg.) Price (Rs.) Amount (Rs.)
A 8 2.00 16.00
B 4 1.25 5.00
12 21.00
See Answer →A product made from raw materials X and Y has the following standard mix
See Answer →'A 10 per cent increase in production and sales leads to more than 10 percent increase in profit' Explain.
See Answer →Explain the application of marginal costing in managerial decision making
See Answer →What is meant by direct labour cost variance? Explain with the help of a suitable illustration
See Answer →From the following particulars compute leverage ratios
See Answer →