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विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) से आशय भविष्य में किसी निश्चित अवधि के दौरान किसी उत्पाद या सेवा की संभावित बिक्री का वैज्ञानिक एवं व्यवस्थित अनुमान लगाने से है। यह अनुमान पिछले बिक्री आँकड़ों, बाजार की परिस्थितियों, उपभोक्ता व्यवहार, आर्थिक स्थिति, प्रतिस्पर्धा, उद्योग की प्रवृत्तियों तथा अन्य संबंधित कारकों के अध्ययन के आधार पर लगाया जाता है। किसी व्यवसाय के लिए यह जानना अत्यंत आवश्यक होता है कि आने वाले समय में उसके उत्पादों या सेवाओं की कितनी मांग हो सकती है, क्योंकि इसी आधार पर उत्पादन, खरीद, भंडारण, वित्त, मानव संसाधन, विपणन तथा व्यक्तिगत विक्रय की योजनाएँ बनाई जाती हैं। विक्रय पूर्वानुमान भविष्य की बिक्री की मात्रा, मूल्य या दोनों का अनुमान प्रस्तुत कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी ने पिछले वर्षों के आँकड़ों और बाजार की वर्तमान परिस्थितियों का अध्ययन करके अनुमान लगाया कि अगले वर्ष उसके उत्पाद की 50,000 इकाइयाँ बिक सकती हैं, तो यह उसका विक्रय पूर्वानुमान होगा। पूर्वानुमान केवल अनुमान मात्र नहीं होता, बल्कि उपलब्ध सूचनाओं और विश्लेषण के आधार पर भविष्य की बिक्री का संभावित आकलन होता है। हालांकि यह पूरी तरह निश्चित नहीं होता, फिर भी उचित विधियों और विश्वसनीय आँकड़ों के प्रयोग से इसकी सटीकता काफी बढ़ाई जा सकती है। व्यक्तिगत विक्रय और सेल्समैनशिप के संदर्भ में विक्रय पूर्वानुमान का विशेष महत्व है। बिक्री प्रबंधक ___ _____ ________ __________ ________ ____ _______.
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