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विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) से आशय भविष्य की किसी निश्चित अवधि में किसी उत्पाद या सेवा की संभावित बिक्री का वैज्ञानिक एवं व्यवस्थित अनुमान लगाने से है। इसमें पिछले बिक्री आँकड़ों, बाजार की परिस्थितियों, उपभोक्ता व्यवहार, प्रतिस्पर्धा, आर्थिक स्थिति, मौसमी उतार-चढ़ाव तथा विक्रय बल की क्षमता जैसे विभिन्न कारकों का अध्ययन किया जाता है। विक्रय पूर्वानुमान किसी संगठन के लिए उत्पादन, खरीद, भंडारण, वित्त, मानव संसाधन तथा विपणन संबंधी योजनाएँ बनाने का आधार प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई मोबाइल कंपनी अनुमान लगाती है कि आगामी त्योहारी मौसम में उसके स्मार्टफोन की बिक्री 20 प्रतिशत बढ़ सकती है, तो वह उसी के अनुसार उत्पादन, स्टॉक, विज्ञापन और विक्रय कर्मचारियों की योजना बनाएगी। विक्रय पूर्वानुमान का प्रमुख उद्देश्य भविष्य की बिक्री की मात्रा और संभावित राजस्व का अनुमान लगाना है। इससे संगठन को संसाधनों का उचित उपयोग करने, अत्यधिक या अपर्याप्त स्टॉक से बचने, बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने तथा विक्रय बल को प्रभावी ढंग से तैनात करने में सहायता मिलती है। यह प्रबंधन को जोखिम कम करने और भविष्य की व्यावसायिक परिस्थितियों के लिए तैयार रहने में भी सहायता करता है। यद्यपि पूर्वानुमान पूर्णतः निश्चित नहीं होता, फिर भी उपलब्ध सूचनाओं और वैज्ञानिक तकनीकों के आधार पर बनाया गया पूर्वानुमान निर्णय लेने की प्रक्रिया को अधिक प्रभावी बनाता है। विक्रय पूर्वानुमान की अनेक विधियाँ हैं, जिनमें से विशेषज्ञ मत विधि और ऐतिहासिक बिक्री विश्लेषण विधि विशेष रूप से उपयोगी हैं। विशेषज्ञ मत विधि में भविष्य की बिक्री का अनुमान अनुभवी प्रबंधकों, विक्रय अधिकारियों, बाजार विशेषज्ञों तथा अन्य जानकार व्यक्तियों की राय के आधार पर लगाया जाता है। इसमें संगठन के विभिन्न विभागों से जुड़े विशेषज्ञ अपने अनुभव और बाजार संबंधी ज्ञान के आधार पर भविष्य की बिक्री का अनुमान देते हैं। इन अनुमानों को एकत्रित करके उनका विश्लेषण किया जाता है और अंतिम बिक्री पूर्वानुमान तैयार ________ ______ _______ ________ _____ _________ ____ _________ _______ ____.
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