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# व्यक्तिगत विक्रय (Personal Selling) में विक्रेता ग्राहक और कंपनी के बीच प्रत्यक्ष संपर्क का माध्यम होता है। विक्रेता की कार्यक्षमता, उत्साह, आत्मविश्वास और बिक्री के प्रति प्रतिबद्धता कंपनी की बिक्री तथा लाभ को सीधे प्रभावित करती है। इसलिए कंपनियाँ अपने विक्रेताओं को बेहतर प्रदर्शन के लिए प्रेरित करने हेतु विभिन्न वित्तीय तथा गैर-वित्तीय प्रेरक तकनीकों का प्रयोग करती हैं। प्रभावी प्रेरणा व्यवस्था का उद्देश्य केवल अधिक बिक्री करवाना नहीं होता, बल्कि विक्रेताओं में संगठन के प्रति निष्ठा, ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण और दीर्घकालीन प्रदर्शन की भावना विकसित करना भी होता है। विक्रेताओं को प्रेरित करने की सबसे सामान्य तकनीक वित्तीय प्रोत्साहन है। वेतन (Salary) विक्रेता की मूल आय का आधार होता है और इससे उसे आर्थिक सुरक्षा मिलती है। कंपनियाँ कई बार विक्रेताओं के अनुभव, योग्यता, क्षेत्र, जिम्मेदारी और प्रदर्शन के आधार पर आकर्षक वेतन निर्धारित करती हैं। उचित वेतन विक्रेता को स्थिरता प्रदान करता है और नौकरी के प्रति संतुष्टि बढ़ाता है। विशेष रूप से उन बिक्री कर्मचारियों के लिए निश्चित वेतन उपयोगी होता है जिनकी बिक्री बाहरी परिस्थितियों, बाजार की स्थिति या उत्पाद की प्रकृति से बहुत अधिक प्रभावित होती है। कमीशन (Commission) एक महत्वपूर्ण प्रेरक तकनीक है। इसमें विक्रेता को उसकी बिक्री के मूल्य या मात्रा के आधार पर अतिरिक्त भुगतान किया जाता है। ________ ______ ________ _______ _______.
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