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उपभोक्ता सदैव एक तर्कसंगत मनुष्य होता है, इसलिए बाजार खंडीकरण के लिए केवल आर्थिक आधार को सबसे उपयुक्त मानना उचित नहीं है। विपणन के सिद्धांतों के अनुसार उपभोक्ता का व्यवहार अनेक आर्थिक, सामाजिक, मनोवैज्ञानिक, सांस्कृतिक तथा व्यक्तिगत कारकों से प्रभावित होता है। इसलिए बाजार खंडीकरण करते समय केवल आय या आर्थिक स्थिति को आधार बनाना उपभोक्ता की वास्तविक आवश्यकताओं और व्यवहार को पूरी तरह समझने में सक्षम नहीं होता। आर्थिक आधार निश्चित रूप से एक महत्वपूर्ण आधार है, लेकिन इसे सर्वाधिक उपयुक्त या सार्वभौमिक आधार कहना सही नहीं होगा। बाजार खंडीकरण का अर्थ एक व्यापक बाजार को ऐसे छोटे और अपेक्षाकृत समान समूहों में विभाजित करना है जिनकी आवश्यकताएँ, इच्छाएँ, क्रय-व्यवहार या प्रतिक्रियाएँ एक-दूसरे से मिलती-जुलती हों। इसका उद्देश्य यह है कि विपणनकर्ता प्रत्येक समूह की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार उत्पाद, मूल्य, वितरण और प्रचार की रणनीति बना सके। उदाहरण के लिए, किसी कार कंपनी के लिए पूरे कार बाजार को एक ही प्रकार के उपभोक्ताओं का बाजार मानना व्यावहारिक नहीं है। कुछ ग्राहक कम कीमत और ईंधन की बचत चाहते हैं, कुछ सुरक्षा और आराम को प्राथमिकता देते हैं, जबकि कुछ ग्राहक ब्रांड की प्रतिष्ठा, डिजाइन और प्रदर्शन को अधिक महत्व देते हैं। आर्थिक आधार पर बाजार खंडीकरण मुख्यतः आय, संपत्ति, क्रय शक्ति, व्यवसाय, रोजगार और सामाजिक-आर्थिक स्थिति जैसे तत्वों पर आधारित होता है। आय के आधार पर उपभोक्ताओं _________ ________ _______ ____ ___ _____ __________ _______ ____.
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