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वर्तमान में उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं (Consumer Durables) के व्यापार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण कई कंपनियाँ विक्रय में कमी का सामना कर रही हैं। ऐसे में, विक्रय बल की प्रेरणा (Sales Force Motivation) और मुआवजा योजनाओं (Compensation Plans) को पुनः डिज़ाइन करके विक्रय प्रदर्शन को बेहतर किया जा सकता है। यह प्रक्रिया विक्रय बल के मनोबल को बढ़ाने और उनकी कार्यक्षमता को सुधारने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण होती है। विक्रय बल की प्रेरणा को बढ़ाने के लिए कई कारक कार्य करते हैं। सबसे पहले, विक्रयकर्मियों को उनके कार्य के लिए सही प्रकार की प्रेरणा देना आवश्यक है। एक सामान्य उदाहरण के रूप में, यदि एक कंपनी अपने विक्रयकर्मियों को महीने के अंत में उच्च बिक्री के लिए एक अतिरिक्त बोनस देने का वादा करती है, तो विक्रयकर्मी अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अधिक मेहनत करते हैं। इसी तरह, एक और उदाहरण कंपनी द्वारा विक्रयकर्मियों के लिए विभिन्न पुरस्कार योजनाएँ शुरू करना हो सकता है, जैसे कि "सर्वश्रेष्ठ विक्रेता" का पुरस्कार, यात्रा या अन्य आकर्षक उपहार। यह विक्रयकर्मियों को अधिक मेहनत करने के लिए प्रेरित करता है। दूसरी ओर, विक्रय बल के मुआवजा योजनाओं का डिज़ाइन भी विक्रय प्रदर्शन पर प्रभाव डालता है। मुआवजा योजनाओं का उद्देश्य विक्रयकर्मियों _____ _______ ___ ________ ___.
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