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विपणन व्यवस्था में मूल्य निर्धारण एक अत्यंत महत्वपूर्ण निर्णय है, क्योंकि किसी उत्पाद का मूल्य न केवल ग्राहक की खरीद क्षमता को प्रभावित करता है, बल्कि विक्रेता की बिक्री, लाभ, बाजार हिस्सेदारी और वितरण संबंधों पर भी प्रभाव डालता है। व्यवसायों द्वारा ग्राहकों तथा व्यापारिक मध्यस्थों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न प्रकार की छूट प्रदान की जाती हैं। इनमें मात्रा छूट (Quantity Discount) और व्यापार छूट (Trade Discount) विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। दोनों का उद्देश्य बिक्री को बढ़ावा देना है, लेकिन इनकी प्रकृति, उद्देश्य, पात्रता और प्रयोग की परिस्थितियाँ अलग-अलग होती हैं। मात्रा छूट वह छूट है जो किसी ग्राहक को अधिक मात्रा में वस्तुओं की खरीद करने पर दी जाती है। इसका मूल आधार यह है कि जब ग्राहक अधिक मात्रा में उत्पाद खरीदता है, तो विक्रेता को प्रति इकाई बिक्री पर कम प्रशासनिक, पैकेजिंग, परिवहन और बिक्री संबंधी लागत उठानी पड़ सकती है। इसलिए विक्रेता अधिक मात्रा में खरीद करने वाले ग्राहक को मूल्य में कुछ कमी प्रदान करता है। मात्रा छूट मुख्य रूप से खरीद की मात्रा से संबंधित होती है और इसका उद्देश्य ग्राहक को अधिक मात्रा में खरीद करने के लिए प्रोत्साहित करना होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की सामान्य कीमत 100 रुपये प्रति इकाई है और कोई ग्राहक 10 इकाइयाँ खरीदता है, तो उसे सामान्य मूल्य पर वस्तु मिल सकती है। लेकिन यदि वह 100 इकाइयाँ खरीदता है, तो विक्रेता प्रति इकाई 95 रुपये की कीमत निर्धारित कर सकता है। इस प्रकार अधिक मात्रा में खरीद करने वाले ग्राहक को मात्रा छूट प्राप्त होती है। यह छूट ग्राहक के लिए भी _______ __________ __________ __________ ________ ___ _______ ______ ________.
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