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कार्यशील पूंजी प्रबंधन में साख नीति का महत्वपूर्ण स्थान है, क्योंकि किसी व्यवसाय की कुल कार्यशील पूंजी का एक बड़ा भाग व्यापारिक देनदारियों अर्थात् ग्राहकों को दी गई उधार बिक्री में लगा रहता है। साख नीति से आशय उन नियमों, शर्तों और प्रक्रियाओं से है जिनके आधार पर कोई व्यवसाय अपने ग्राहकों को उधार पर वस्तुएँ या सेवाएँ उपलब्ध कराता है तथा उनसे भुगतान प्राप्त करता है। उचित साख नीति का उद्देश्य बिक्री और लाभ में वृद्धि करना तथा साथ ही खराब ऋण, वसूली लागत और धन के अनावश्यक अवरोध को नियंत्रित करना होता है। इसलिए साख नीति कार्यशील पूंजी के कुशल प्रबंधन और व्यवसाय की वित्तीय स्थिरता के लिए अत्यंत आवश्यक है। साख नीति का पहला उद्देश्य बिक्री में वृद्धि करना है। वर्तमान प्रतिस्पर्धी बाजार में अनेक ग्राहक तत्काल नकद भुगतान करने में सक्षम नहीं होते। यदि व्यवसाय उचित अवधि के लिए उधार सुविधा प्रदान करता है, तो अधिक ग्राहक आकर्षित होते हैं और बिक्री बढ़ सकती है। उदाहरण के लिए, कोई इलेक्ट्रॉनिक उपकरण विक्रेता ग्राहकों को 30 या 60 दिनों की भुगतान सुविधा देता है, तो वे नकद भुगतान करने वाले ग्राहकों की तुलना में अधिक संख्या में उत्पाद खरीद सकते हैं। दूसरा उद्देश्य ग्राहकों के साथ दीर्घकालीन व्यावसायिक संबंध स्थापित करना है। नियमित और विश्वसनीय ग्राहकों को उचित साख सुविधा देने से उनमें विश्वास उत्पन्न होता है। इससे ग्राहक बार-बार उसी व्यवसाय से खरीदारी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कोई _________ ____ ___ __________ _____ _________ ___ ______ ______ ____ ____ __________.
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