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अभिप्रेरण किसी भी संगठन में कर्मचारियों को कार्य के प्रति सक्रिय, उत्साही और परिणामोन्मुख बनाने की प्रक्रिया है। व्यक्तिगत विक्रय और बिक्री कौशल के संदर्भ में अभिप्रेरण का महत्व और भी बढ़ जाता है, क्योंकि विक्रेताओं का कार्य सीधा ग्राहकों से जुड़ा होता है और उनकी प्रेरणा का स्तर बिक्री परिणामों को प्रभावित करता है। अभिप्रेरण की तकनीकें मुख्यतः दो प्रकार की होती हैं – वित्तीय और गैर-वित्तीय। वित्तीय तकनीकों में वे सभी साधन आते हैं जिनका सीधा संबंध धन या मौद्रिक लाभ से होता है। सबसे पहली तकनीक है वेतन और प्रोत्साहन बोनस। विक्रेताओं को उनके प्रदर्शन के आधार पर अतिरिक्त बोनस या कमीशन दिया जाता है जिससे वे और अधिक बिक्री करने ________ __________ _______ _______ ___ ________ __________.
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