विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) की अवधारणा की व्याख्या कीजिए। विक्रय पूर्वानुमान की किसी भी दो विधियों पर चर्चा कीजिए।
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उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं (Consumer Durables) का व्यापार करने वाली एक कंपनी बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण विक्रय मे कमी का सामना कर रही है। इस बात की समीक्षा कीजिए की विक्रय प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए विक्रय बल की प्रेरणा (Sales Force Motivation) तथा मुआवजा योजनाओ (Compensation Plans) को के पुनःडिज़ाइन किया जा सकता है। अपने उत्तर को व्यावहारिक उदाहरणों से समर्थित कीजिए।
See Answer →संगठनात्मक उद्देश्यों की प्राप्ति में विक्रय प्रबंधन (Sales Management) की भूमिका की व्याख्या कीजिए। उपयुक्त उदाहरणों सहित विक्रय प्रबंधक की विक्रय बल की योजना बनाने, संगठन करने, निर्देशन देने तथा नियंत्रण करने से संबंधित जिम्मेदारियों का विश्लेषण कीजिए।
See Answer →एक प्रभावी विक्रेता के लिए आवश्यक गुणों एवं कौशलों पर चर्चा कीजिए। प्रासंगिक व्यावसायिक परिस्थितियों का उल्लेख करते हुए यह परीक्षण कीजिए कि ये गुण दीर्घकालिक ग्राहक संबंध निर्माण में किस प्रकार योगदान देते हैं।
See Answer →व्यक्तिगत विक्रय प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन कीजिए। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण की व्याख्या कीजिए तथा विश्लेषण कीजिए कि एक प्रभावी विक्रेता औद्योगिक उत्पाद अथवा सेवा का विक्रय करते समय इन चरणों को किस प्रकार अनुकूलित कर सकता है।
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व्यक्तिगत विक्रय प्रचार मिश्रण (Promotion Mix) के अन्य तत्वों से किस प्रकार भिन्न है? अपने उत्तर को उपयुक्त संगठनात्मक उदाहरणों सहित स्पष्ट कीजिए।
प्रतिचयन डिज़ाइन (Sampling Design) को परिभाषित कीजिए। प्रायिकता प्रतिययन (Probability Sampling) के विभिन्न प्रकारों की व्याख्या कीजिए तथा उपयुक्त प्रतिचयन आकार के चयन को प्रभावित करने वाले कारकों पर चर्चा कीजिए।
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अनुसंधान समस्या (Research Problem) क्या है? किसी अध्ययन के लिए अनुसंधान समस्या के चयन एवं स्पष्ट निर्धारण के समय शोधकर्ता को किन-किन बिंदुओं पर विचार करना चाहिए, चर्चा कीजिए।
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एक अनुसंधान प्रतिवेदन में सारांश (Abstract) एवं कार्यकारी सारांश (Executive Summary) का महत्वा
See Answer →डेटा के संक्षेपण में वर्णनात्मक सांख्यिकी (Descriptive Statistics) की भूमिका।
See Answer →डेटा की तैयारी में सम्मिलित चरण।
See Answer →एक अच्छे अनुसंधान डिजाइन (Research Design) की विशेषताएँ।
See Answer →प्राथमिक आँकड़े एवं द्वितीयक आँकड़े।
See Answer →प्रश्नावली एवं अनुसूची
See Answer →गुणात्मक अनुसंधान एवं मात्रात्मक अनुसंधाना
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व्यावसायिक अनुसंधान में परिकल्पना परीक्षण (Hypothesis Testing) का क्या महत्व है? परिकल्पना के परीक्षण में शामिल व्यवस्थित चरणों की व्याख्या कीजिए।
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मापन (Measurement) एवं स्केलिंग (Scaling) की अवधारणा को स्पष्ट कीजिए। मापन के चार स्तरों-नाममात्र (Nominal), क्रमिक (Ordinal), अंतराल (Interval) एवं अनुपात (Ratio) की चर्चा कीजिए तथा डेटा विश्लेषण में उनके महत्व को स्पष्ट कीजिए।
See Answer →"व्यावसायिक अनुसंधान निर्णय-निर्माण के लिए सूचना एकत्रित करने एवं उसका विश्लेषण करने की एक निरंतर प्रक्रिया है।" इस कथन के संदर्भ में व्यावसायिक अनुसंधान प्रक्रिया के विभिन्न चरणों की फ्लो प्रवाह आरेखा की सहायता से चर्चा कीजिए।
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