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एक विक्रेता ग्राहक की रुचि उत्पन्न करने में सक्षम होने के बावजूद बिक्री पूर्ण (close) नहीं कर पाता, इसके पीछे कई संभावित कारण हो सकते हैं। सबसे पहला कारण यह हो सकता है कि विक्रेता ग्राहक की वास्तविक आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को सही ढंग से समझ नहीं पाया है। यदि ग्राहक की जरूरतों और समस्याओं का सही आकलन नहीं किया गया, तो प्रस्तावित समाधान उनके लिए पर्याप्त प्रासंगिक नहीं लगता और वे खरीदारी के _____ _____ ______ _________ _____ ___ ______ _______ _________ _______.
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