'अभिप्रेरण' शब्द से आप क्या समझते हैं? आवश्यकता पदानुक्रम के मास्लो सिद्धांत का वर्णन करें।

अभिप्रेरण (Motivation) एक मानसिक स्थिति है, जो किसी व्यक्ति को किसी कार्य को करने के लिए प्रेरित करती है। यह उस व्यक्ति की आंतरिक या बाहरी प्रेरणा का परिणाम होता है, जो उसे किसी विशेष लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उत्साहित करती है। अभिप्रेरण व्यक्ति के मानसिक और शारीरिक प्रयासों का मार्गदर्शन करती है। व्यक्तिगत बिक्री (Personal Selling) और विक्रय कला (Salesmanship) में, अभिप्रेरण ग्राहकों को उत्पाद या सेवा की खरीदारी के लिए ________ __________ ___ ______ ______ ________ ________.
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