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व्यक्तिगत विक्रय में क्रय अभिप्रेरक (Buying Motives) का महत्व अत्यधिक है क्योंकि यह विक्रेता को यह समझने में मदद करता है कि ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा को क्यों खरीदना चाहता है। क्रय अभिप्रेरक वह मानसिक या भावनात्मक कारण होते हैं जो ग्राहक को खरीदारी की ओर प्रेरित करते हैं। ये दो प्रकार के होते हैं – तर्कसंगत ____ __________ ____ _______ ____ __________ _____ _______ _________ __________ _________.
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