क्रय अभिप्रेरक

क्रय अभिप्रेरक (Buying Motive) वह कारण होते हैं, जो उपभोक्ता को किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं। व्यक्तिगत विक्रय (Personal Selling) और बिक्री कला (Salesmanship) में इन अभिप्रेरकों को समझना और सही ढंग से उपयोग करना विक्रय प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। जब विक्रेता ग्राहक की आवश्यकताओं, इच्छाओं और मनोवृत्तियों को समझकर उपयुक्त समाधान प्रस्तुत करता है, तो वह उन अभिप्रेरकों को उत्तेजित करता है, जो ग्राहक को खरीदने के लिए ________ ______ ___ ___ ____ __________ ________ ______ ___.
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