आवश्यकता ( Need) और अभिप्रेरणा (Motive)
 

आवश्यकता (Need) और अभिप्रेरणा (Motive) दोनों विपणन (Marketing) के महत्वपूर्ण सिद्धांतों में से हैं, जो उपभोक्ता व्यवहार को समझने में सहायता करते हैं। विपणन का मुख्य उद्देश्य उपभोक्ता की आवश्यकताओं और अभिप्रेरणाओं की पहचान करना और उन्हें संतुष्ट करने के लिए उपयुक्त उत्पाद या सेवा प्रदान करना है। 

### आवश्यकता (Need)
आवश्यकता किसी व्यक्ति की वह अवस्था होती है जब उसे कुछ चीज़ों की कमी महसूस होती है, जो उसकी भौतिक, मानसिक या सामाजिक स्थिति को प्रभावित करती है। आवश्यकताएं आमतौर पर तीन प्रकार की होती हैं - भौतिक (जैसे भोजन, पानी, वस्त्र), सामाजिक (जैसे अपनापन, सम्मान) और व्यक्तिगत (जैसे ____ _______ _____ _____ __________ _____ _____ ________ ________ ________ ______.
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