विक्रय पूर्वानुमान (Sales Forecasting) की अवधारणा की व्याख्या कीजिए। विक्रय पूर्वानुमान की किसी भी दो विधियों पर चर्चा कीजिए।

उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं (Consumer Durables) का व्यापार करने वाली एक कंपनी बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण विक्रय मे कमी का सामना कर रही है। इस बात की समीक्षा कीजिए की विक्रय प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए विक्रय बल की प्रेरणा (Sales Force Motivation) तथा मुआवजा योजनाओ (Compensation Plans) को के पुनःडिज़ाइन किया जा सकता है। अपने उत्तर को व्यावहारिक उदाहरणों से समर्थित कीजिए।

संगठनात्मक उद्देश्यों की प्राप्ति में विक्रय प्रबंधन (Sales Management) की भूमिका की व्याख्या कीजिए। उपयुक्त उदाहरणों सहित विक्रय प्रबंधक की विक्रय बल की योजना बनाने, संगठन करने, निर्देशन देने तथा नियंत्रण करने से संबंधित जिम्मेदारियों का विश्लेषण कीजिए।

एक प्रभावी विक्रेता के लिए आवश्यक गुणों एवं कौशलों पर चर्चा कीजिए। प्रासंगिक व्यावसायिक परिस्थितियों का उल्लेख करते हुए यह परीक्षण कीजिए कि ये गुण दीर्घकालिक ग्राहक संबंध निर्माण में किस प्रकार योगदान देते हैं।

व्यक्तिगत विक्रय प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन कीजिए। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण की व्याख्या कीजिए तथा विश्लेषण कीजिए कि एक प्रभावी विक्रेता औद्योगिक उत्पाद अथवा सेवा का विक्रय करते समय इन चरणों को किस प्रकार अनुकूलित कर सकता है।

व्यक्तिगत विक्रय प्रचार मिश्रण (Promotion Mix) के अन्य तत्वों से किस प्रकार भिन्न है? अपने उत्तर को उपयुक्त संगठनात्मक उदाहरणों सहित स्पष्ट कीजिए।
 

 टेलर के प्रबंधन के सिद्धांतों का उल्लेख कीजिए।

नेतृत्व क्या है? किसी भी दो नेतृत्व शैलियों की व्याख्या कीजिए।

अधिकार, दायित्व एवं जवाबदेही (उत्तरदायित्व) की अवधारणा की व्याख्या कीजिए।

निजी क्षेत्र एवं सार्वजनिक क्षेत्र के उद्यमों के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए।

 उपयुक्त उदाहरणों सहित आर्थिक एवं गैर-आर्थिक क्रियाओं की व्याख्या कीजिए।

किसी संगठन में संचार प्रक्रिया की व्याख्या कीजिए। प्रभावी संचार में आने वाली प्रमुख बाधाओं पर चर्चा कीजिए तथा उनके समाधान सुझाइए। 

संगठनात्मक लक्ष्यों की प्राप्ति में विपणन तथा मानव संसाधन प्रबंधन के महत्व की व्याख्या कीजिए।

 व्यवसाय स्वामित्व के विभिन्न रूपों की व्याख्या कीजिए तथा उनके सापेक्ष गुणों एवं सीमाओं का मूल्यांकन कीजिए। 

भारत में व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मक क्षमता बढ़ाने में तकनीकी नवाचार एवं कौशल विकास की भूमिका पर चर्चा कीजिए। 

संगठन की अवधारणा का वर्णन कीजिए। प्रबंधन में संगठनात्मक संरचना एवं विभागीकरण के महत्व पर चर्चा कीजिए।

प्रमुख प्रेरणा सिद्धांतों का समालोचनात्मक विश्लेषण कीजिए तथा आधुनिक संगठनों में उनकी प्रासंगिकता स्पष्ट कीजिए। 

 प्रबंधकीय नियंत्रण क्या है? नियंत्रण की प्रक्रिया की व्याख्या कीजिए तथा प्रभावी नियंत्रण प्रणाली के महत्व पर चर्चा कीजिए। 

डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म, स्टार्ट-अप्स तथा सेवा क्षेत्र जैसे उभरते व्यावसायिक अवसरों का भारतीय अर्थव्यवस्था पर पड़ने वाले प्रभाव का विश्लेषण कीजिए। 

व्यवसाय की अवधारणा तथा उसकी आवश्यक विशेषताओं की व्याख्या कीजिए। व्यवसाय, पेशा एवं रोजगार के बीच स्पष्ट अंतर बताइए।